【客戶信息】

基本信息：

地區(qū)：江蘇省蘇州市（距離杭州約165公里）

公司：蘇州華實熱敏科技有限公司

合作時間：2016年5月

嘉華食品簡介：

蘇州華實熱敏科技有限公司成立于2011年，位于江蘇省蘇州市工業(yè)園區(qū)蘇州納米城，是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售冷鏈標簽用于冷鏈儲運全程監(jiān)測的高科技企業(yè)。

公司生產(chǎn)銷售的庫碼系列冷鏈標簽產(chǎn)品，主要用于監(jiān)測熱敏感物品在低溫儲運過程中的累計受熱量，并通過顏色變化對因受熱過度而可能品質失效的產(chǎn)品提出警示，以保證熱敏感物品使用的安全性和有效性。 公司產(chǎn)品可以廣泛應用于疫苗、藥品、生物制品、奶制品等需要長期連續(xù)在低溫下儲存和運輸?shù)臒崦舾形锲返娜�程監(jiān)測。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在5月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：醫(yī)用卷膜

動作：貼標

卷膜貼標機介紹：

貼標精度：±1mm（不含產(chǎn)品、標簽誤差)；

標簽最大寬度：200mm（標簽底紙寬度）

貼標速度：約4-5米/min（與輸送速度和產(chǎn)品規(guī)格有關）；

適用電源：220V 50/60HZ；

功       率：約1.5kW

整機尺寸：約2100mm*950mm*1500mm(長*寬*高)

簡介：全自動卷膜貼標機，適用于在空白卷膜上貼上標簽或覆蓋底標，如電子商標(底標為電子元件，正標為保護膜等，廣泛應用于電子行業(yè)和文教行業(yè)的卷膜貼標。

可選配打碼機或噴碼機到貼標頭，可實現(xiàn)在標簽上打印生產(chǎn)日期、批號和噴印條碼等信息�？纱钆涠喾N包裝流水線使用。

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約一個月時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是貼標精度問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：客戶之前的標簽底紙是牛皮紙，后來在溝通過程中客戶采納了我們的意見換成格拉辛底紙，標簽的檢測點

由之前的藍色換成黑色的，我們公司也配合客戶在設備上改動了電氣部件。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對我個人的看法是一直以來與他密切聯(lián)系，前期客戶有很多問題，標簽改動，卷膜改動，我們很緊密的在溝通，客戶也很配合我們在改，其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和實力擺在他們眼前。

【感謝】

在此，非常感謝蘇州華實熱敏科技有限公司對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。